MBA: Strategický management a leadership: Vyjednávání a ovlivňování I

Stav

Cena

Uzavřeno

Pro zakoupení kurzu se nejdříve přihlašte

This kurz is currently closed

Obsah kurzu

Lekce obsah

0% Hotovo 0/7 kroků

1. 1 Obchodní přístup a role

1. 2 Zodpovědnosti obchodníka

1. 3 Myšlení (stav vědomí)

1. 4 Bucket list a vision board

1. 5 Trinita obchodníka

1. 6 Ideální klient a ideální produkt

SHRNUTÍ 1. KAPITOLY

Lekce obsah

0% Hotovo 0/9 kroků

2. 1 Základní entita klienta

2. 2 Základní komodita

2. 3 Potřeby klienta

2. 4 Marketingové kanály

2. 5 Role a identita klienta

2. 6 Value Proposition Canvas

2. 7 Potřeby – základní pojmy

2. 8 Story telling

SHRNUTÍ KAPITOLY

Lekce obsah

0% Hotovo 0/12 kroků

3. 1 Psychologický princip vztahu

3. 1. 1 Porozumění

3. 1. 2 Důvěra

3. 1. 3 Sdílení a naslouchání

3. 1. 4 Reframing kritiky konstruktivní empatií

3. 1. 5 Prompt AI

3. 2 Klíče k jedinečnému návrhu

3. 2. 1 Autentická zvídavost

3. 2. 2 Pyramidová konverzace

3. 2. 3 Závěrečné a uzavírací otázky

3. 3 Zadání úkolů: Autentický obchodní vztah

SHRNUTÍ KAPITOLY

Lekce obsah

0% Hotovo 0/12 kroků

4. 1 Manipulace a vyjednávání – vymezení pojmů

4. 2 Co potřebuji mít zvládnuté, než začnu manipulovat a vyjednávat

4. 2. 1 Procesní postup jednání

4. 2. 3 Nevyřčené

4. 3 Přímá konstruktivní komunikace

4. 3. 1 Přímá konstruktivní komunikace – trénink

4. 4 Komunikační přístupy a nepřímá konstruktivní komunikace

4. 4. 1 Komunikační přístupy – poziční přístupy (tvrdý a měkký)

4. 4. 2 Komunikační přístupy – zdánlivý principiální přístup

4. 5 Zadání úkolu: Manipulace a vyjednávání

SHRNUTÍ KAPITOLY